Il Brand Positioning è il processo di definizione della posizione di un brand all’interno del mercato, rispetto alla concorrenza. In sostanza è come il brand viene percepito dai consumatori e di come si distingue dai suoi concorrenti.
Il Brand Positioning è influenzato da molti fattori, tra cui la qualità dei prodotti, l’immagine del brand, la reputazione dell’azienda e l’esperienza di acquisto.
Il Brand Positioning si basa su alcuni pilastri fondamentali, chiamati pillar, che sono: unicità, coerenza, valore percepito, realtà, fiducia ed emozione.
Attraverso alcuni esempi di aziende di successo, vedremo come sono stati utilizzati i pilastri del Brand Positioning per differenziarsi dalla concorrenza e per creare una forte connessione con i loro clienti.
Unicità
L’unicità nel Brand Positioning si riferisce al modo in cui un marchio si distingue dai suoi concorrenti offrendo un’esperienza di acquisto unica ai suoi clienti. Nel mercato delle sneaker, l’unicità può essere raggiunta attraverso diversi fattori, come il design innovativo, la qualità dei materiali utilizzati, la storia e il valore che il marchio rappresenta.
Un esempio di azienda che ha saputo sfruttare l’unicità per posizionarsi sul mercato delle sneaker è Nike, che è riuscita a creare un’identità forte e riconoscibile, distinguendosi dai concorrenti per il suo design innovativo e la qualità dei suoi prodotti. Nike ha anche saputo sfruttare il potere emotivo del branding, creando campagne pubblicitarie che hanno saputo evocare emozioni positive nei suoi clienti e creare un legame emotivo duraturo con il marchio.
Oltre all’innovazione e alla qualità, Nike ha saputo creare un’unicità anche attraverso la storia del marchio e il valore che rappresenta.
Coerenza
La coerenza nel Brand Positioning si riferisce al modo in cui un marchio si presenta in modo coerente attraverso tutti i suoi canali di comunicazione, al fine di creare un’immagine forte e riconoscibile. La coerenza è fondamentale per il successo di un marchio, poiché permette di creare una solida reputazione e di essere facilmente riconoscibili dal pubblico.
Un esempio di azienda che ha saputo sfruttare la coerenza per posizionarsi sul mercato delle sneaker è Converse, che è riuscita a creare un’identità forte e riconoscibile, distinguendosi dai concorrenti per il suo stile unico e per il valore che rappresenta.
Converse ha saputo creare coerenza anche attraverso i valori che rappresenta. L’azienda, infatti, si è sempre distinta per il suo spirito ribelle e anticonformista, che è stato integrato in modo coerente in tutti i suoi messaggi di marketing. Questo ha permesso a Converse di creare un’identità forte e di distinguersi dai suoi concorrenti, diventando un marchio di riferimento per chi cerca calzature comode e alla moda ma allo stesso tempo ribelli e anticonformiste.
Valore percepito
Il valore percepito nel Brand Positioning è l’idea che si fanno i consumatori del valore di un prodotto o di un servizio rispetto a quelli della concorrenza.
Un brand che riesce a creare un alto valore percepito nel mercato sarà in grado di chiedere prezzi più alti per i suoi prodotti, poiché i consumatori saranno disposti a pagarli in cambio di una maggiore qualità o di un’esperienza di marca superiore.
Un esempio di azienda che ha saputo creare un elevato valore percepito nell’abbigliamento è Levi’s, che è diventata sinonimo di qualità e stile nella produzione di jeans. I consumatori sono disposti a pagare di più per i jeans Levi’s perché sanno di ottenere un prodotto di alta qualità che durerà nel tempo.
Il valore percepito non è solo legato alla qualità del prodotto, ma anche all’immagine del brand e all’esperienza di acquisto. Levi’s, ad esempio, ha investito molto nella creazione di negozi e di una forte presenza online, offrendo ai consumatori un’ottima esperienza di acquisto.
Realtà
La realtà nel Brand Positioning si riferisce al modo in cui un marchio rispecchia la realtà dei suoi prodotti o servizi, offrendo un’esperienza di acquisto autentica e soddisfacente ai suoi clienti.
La realtà è fondamentale per il successo di un marchio, poiché permette di creare una relazione di fiducia e soddisfazione con i clienti.
Un esempio di azienda che ha saputo sfruttare la realtà per posizionarsi sul mercato delle t-shirt è Patagonia, che è riuscita a creare un’identità forte e riconoscibile, distinguendosi dai concorrenti per la qualità dei suoi prodotti e per il valore che rappresenta.
Patagonia è infatti nota per l’utilizzo di materiali sostenibili e per la cura nella lavorazione dei suoi capi, che ne hanno fatto un marchio di riferimento per chi cerca capi di abbigliamento
Fiducia
La fiducia nel Brand Positioning è la percezione dei consumatori riguardo alla affidabilità, all’integrità e alla competenza di un’azienda e dei suoi prodotti.
Un brand che è in grado di creare una forte fiducia tra i suoi clienti sarà in grado di costruire relazioni durature con loro e di fidelizzarli.
Un esempio di azienda che ha saputo creare una forte fiducia nel mercato dei cappelli è New Era che è diventata sinonimo di qualità e stile nella produzione di cappelli sportivi. I consumatori hanno fiducia nei prodotti New Era perché sanno di ottenere un prodotto di alta qualità, realizzato con materiali di prima scelta e con una manifattura accurata.
La fiducia è un elemento cruciale per il successo di un brand, soprattutto in un’epoca in cui i consumatori hanno sempre più scelte e sono sempre più esigenti.
L’emozione
L’emozione nel branding positioning è la capacità di un’azienda di suscitare emozioni positive nei consumatori attraverso i suoi prodotti, il suo marketing e la sua comunicazione.
Le emozioni positive possono creare un forte legame emotivo tra un brand e i suoi clienti, aumentando la loro lealtà e il loro interesse per i prodotti dell’azienda.
Un esempio di azienda che ha saputo creare un forte legame emotivo con i suoi clienti attraverso le emozioni è Louis Vuitton, che è diventata sinonimo di lusso e di stile nella produzione di borse e accessori di moda.
Louis Vuitton ha saputo creare un’esperienza di marca emozionante per i suoi clienti attraverso la sua comunicazione e il suo marketing, che trasmettono un’immagine di glamour e di esclusività. Inoltre, il marchio ha creato un’aura di mistero intorno ai suoi prodotti, offrendo ai consumatori la possibilità di appartenere a un club esclusivo di possessori di borse Louis Vuitton.
Comprendere come i pillar (unicità, coerenza, valore percepito, realtà, fiducia ed emozione) del Brand Positioning possono influire sulla percezione dei consumatori del brand è fondamentale. Questo permetterà di creare una strategia di posizionamento ben definita, costruendo così una forte reputazione e una solida base di clienti fedeli.