Home » Ascoltare per capire: lezioni da LISTEN di Marco Andrea Tolentino e Anna Claudia Pellicelli

Ascoltare per capire: lezioni da LISTEN di Marco Andrea Tolentino e Anna Claudia Pellicelli

“LISTEN, libere conversazioni sul brand e la consumer obsession”, scritto da Marco Andrea Tolentino e Anna Claudia Pellicelli, si propone come una guida essenziale per chi intende navigare con successo le sfide del branding e del marketing contemporaneo. Con uno sguardo attento all’ascolto attivo, questo libro offre a professionisti e appassionati del settore delle chiavi di lettura per comprendere in profondità e rispondere con efficacia alle mutevoli aspettative dei consumatori.

Al centro del dibattito si pone la relazione tra brand e cliente, un dialogo continuo che richiede sensibilità, adattamento e soprattutto una comunicazione autentica e bidirezionale. “LISTEN” non si limita a esplorare, ma ci guida attraverso un percorso dove ascoltare diventa sinonimo di comprendere, partecipare e infine innovare.

La centralità del consumatore

Il libro apre un capitolo vitale con un esame approfondito del consumatore moderno, descritto come irrequieto, esigente e talvolta contraddittorio. Capace di un amore incondizionato per un brand, può però diventare disincantato e cinico, voltando le spalle a quello che una volta era un amore irrazionale, in un istante. Questo cambio di fedeltà segnala una guerra contro la passione di un tempo, con il consumatore ben armato di strumenti per trovare rapidamente le informazioni necessarie, diventando così un gigante con cui i brand devono costantemente misurarsi.

Gli autori ci regalano perle di saggezza con un pizzico di umorismo:

Non è il ritratto di un fidanzato psicologicamente instabile dei tempi del liceo, che ha assoldato un investigatore per scoprire se la fidanzata lo tradisce, no. Quello che avete letto riassume parzialmente l’insieme delle caratteristiche del consumatore di oggi, uno dei grandi “mostri” con cui un brand deve fare i conti.

Questa citazione, in particolare, offre uno spaccato chiaro ed efficace sulla complessità del cliente moderno e sulla sfida che rappresenta per il posizionamento di un marchio.

La dinamica del mercato e la competizione

I brand si trovano in uno scenario competitivo accentuato da una doppia sfida: da un lato, la competizione tra marchi in un mercato che tende all’omologazione pur in una pluralità crescente di offerte; dall’altro, la competizione contro un consumatore sempre più informato, la cui fiducia va guadagnata. Il consumatore diventa l’ago della bilancia, l’elemento decisivo che può determinare il successo o il fallimento di un prodotto o servizio.

Strategie di comunicazione efficace

“LISTEN” ci incoraggia a riflettere su come i brand possano catturare l’attenzione in un mercato sovraccarico di messaggi. Il libro sottolinea l’importanza di comunicare in modo che i messaggi non solo raggiungano la mente, ma anche il cuore dei consumatori, equilibrando logica ed emozione. Attraverso l’ascolto attento e l’empatia, i brand possono costruire messaggi autentici, superando le difese dei consumatori e guadagnandone la fiducia.

L’ascolto come strumento di innovazione

Il libro non si ferma alla teoria, ma ci fornisce anche un percorso pratico per implementare strategie di ascolto efficaci. Tolentino e Pellicelli esplorano l’uso di social media, forum e altri strumenti digitali come mezzi per raccogliere insight preziosi. L’analisi dei dati, combinata con un’intuizione profonda dei bisogni e delle emozioni dei consumatori, può portare a campagne di marketing personalizzate e quindi più mirate.

La narrazione e la co-creazione nel Branding

La narrazione è essenziale per creare una connessione con il pubblico, e “LISTEN” promuove un approccio co-creativo. I brand che coinvolgono i consumatori non solo come spettatori, ma come partecipanti attivi nella storia del marchio, incrementano l’engagement e costruiscono una comunità di sostenitori leali.

Per sintetizzare

“LISTEN” si conclude consegnando ai suoi lettori più di una semplice sintesi delle tecniche di branding e marketing: offre una nuova prospettiva sulla relazione vitale tra le aziende e chi sceglie i loro prodotti. Marco Andrea Tolentino e Anna Claudia Pellicelli enfatizzano l’importanza di un ascolto profondo e consapevole, uno che va oltre il mero scambio di beni e servizi per toccare la vera essenza delle esigenze e delle aspettative del cliente. 

Il libro sfida le aziende a intraprendere un dialogo genuino e costruttivo, dove la chiarezza e l’integrità sono la norma, non l’eccezione. È un invito ad adottare un approccio più intuitivo e umanizzato nel marketing, un cambiamento che potrebbe non solo elevare la percezione del marchio, ma anche guidare verso un futuro di crescita reciproca e di progresso condiviso.

Two gust is megl che uan: il potere della doppia esposizione nel branding

Costruire un marchio di successo per le PMI: superare i bias cognitivi per creare un’identità unica e distintiva

Intervista ad Anna Greco, Economista della Regione Emilia-Romagna, sul Branding Territoriale

L’Importanza della User-Generated Content (UGC) nella Strategia di Branding