Dalla mia libreria oggi spolvero “Story Selling“, un libro che spiega come utilizzare lo Storytelling per creare un’esperienza coinvolgente per il cliente e vendere i prodotti, se stessi o il proprio brand in modo efficace.
Andrea Fontana ti guiderà passo passo tra i punti chiave dello Story Selling, uno dei quali è sicuramente quello di creare storie coinvolgenti.
Le storie sono uno dei mezzi per creare un’esperienza emotiva per il cliente, che può essere utilizzata per creare un forte legame tra il consumatore e il prodotto. Attraverso questa connessione, il cliente si sente più vicino al prodotto e ha maggiori probabilità di acquistarlo. Questo libro, che si legge tutto d’un fiato, offre anche una guida dettagliata su come creare storie persuasive, come selezionare il tipo di storia giusto per il proprio target e come utilizzare la narrazione per creare relazioni con i propri clienti.
“Story Selling” offre numerosi spunti ed esempi di brand che hanno utilizzato lo storytelling per ottenere ottimi risultati. Tra questi ci sono Nike, Lavazza, Ikea, Adidas, Barilla e molti altri.
Andrea percorre tutti i processi della creazione di storie, addentrandosi attraverso l’utilizzo di personaggi, luoghi e situazioni che il cliente può identificare con la propria vita. Il libro offre inoltre numerosi esempi di come le storie possono essere utilizzate per convincere i clienti a fare un acquisto, partendo dal creare un’immagine di un futuro migliore e più soddisfacente.
Nonostante il libro sia solo di 120 pagine, credo che si tratti di una guida fatta molto bene per chiunque lavori nel settore del marketing e della comunicazione. Il libro è scritto in modo chiaro, rendendo facile per chiunque imparare le tecniche di narrazione che possono fare la differenza tra un prodotto venduto (il tuo) e uno ignorato (magari il tuo concorrente).
In conclusione, se vuoi migliorare nel campo del marketing e capirci qualcosa in più sullo storytelling, “Story Selling” di Andrea Fontana è sicuramente un buon punto di partenza.