Il Payoff di una marca è più di un semplice slogan o una frase pubblicitaria. È una parte cruciale delle identità di un marchio, una componente testuale che va oltre la semplice definizione. In pratica, il Payoff (tagline) è una breve frase che deve accompagnare il nome e/o il logo della marca, diventando esso stesso un marchio depositabile.
Molte aziende commettono l’errore di considerare il Payoff come un elemento temporaneo, ma in realtà esso dovrebbe essere sviluppato in modo attento e considerato come parte integrante del processo di costruzione di un Brand. Cambiare il Payoff ogni volta che viene lanciata una nuova campagna pubblicitaria può rendere il marchio instabile e confondere il pubblico, che ha bisogno di punti di riferimento duraturi.
Il Payoff dovrebbe essere sviluppato evitando frasi banali o poco credibili. Deve essere breve, facile da pronunciare e ricordare, evocare valori e emozioni, e sintetizzare la vocazione del Brand.
Facciamo qualche esempio di Payoff che avrai sentito migliaia di volte: “Dove c’è Barilla c’è casa” di Barilla, “Just do it” di Nike, “Batte. Forte. Sempre” di Unieuro e “RedBull ti mette le ali” di RedBull. Questi Brand hanno saputo concentrare la propria essenza in una sola frase memorabile.
Per concludere possiamo dire che il Payoff di un marchio è una parte importante della sua identità e dovrebbe essere sviluppato con cura e attenzione, al fine di creare un’espressione unica che distingua il Brand dai suoi concorrenti.
