In un mercato sempre più competitivo, le aziende hanno sviluppato diverse strategie di branding per posizionarsi nel mercato e distinguersi dalla concorrenza. Una di queste strategie è il “flanker brand”, ovvero il lancio di un nuovo marchio di prodotti sotto la stessa azienda madre, ma con una posizione di mercato diversa.
Le aziende spesso cercano di diversificare il loro portfolio di prodotti per raggiungere nuovi mercati o espandere la loro presenza in quelli già esistenti. Tuttavia, il lancio di un nuovo prodotto con un marchio diverso può essere costoso e rischioso, soprattutto se il nuovo prodotto non riesce a guadagnare una posizione significativa nel mercato.
Il “flanker brand” è una strategia di branding che consente alle aziende di lanciare nuovi prodotti sotto un marchio diverso, ma con una posizione di mercato diversa. In pratica, il nuovo prodotto viene posizionato in modo che non si sovrapponga al prodotto principale dell’azienda, ma offra un’alternativa a un diverso segmento di mercato.
La strategia del “flanker brand” può essere utilizzata in diverse situazioni. Ad esempio, un’azienda potrebbe utilizzarla per entrare in un nuovo mercato o per sfruttare un’opportunità di mercato che non è coperta dal prodotto principale. Inoltre, questa strategia può essere utile per estendere la vita del prodotto principale, mantenendo la sua posizione di mercato e prevenendo la concorrenza.
Il lancio di un “flanker brand” richiede una pianificazione strategica accurata e la definizione del posizionamento del nuovo prodotto. Il processo di branding del “flanker brand” deve includere le seguenti fasi:
Identificare il segmento di mercato
Prima di lanciare un nuovo prodotto, l’azienda deve identificare il segmento di mercato che vuole raggiungere. Questo segmento di mercato deve essere distinto da quello del prodotto principale dell’azienda.
Definire il posizionamento del prodotto
Il nuovo prodotto deve avere un posizionamento chiaro e distintivo rispetto al prodotto principale dell’azienda e alla concorrenza. Il posizionamento deve essere basato sui bisogni e sui desideri del segmento di mercato identificato in precedenza.
Creare un nuovo marchio
Il nuovo prodotto deve avere un marchio distinto che lo differenzia dal prodotto principale dell’azienda. Il nuovo marchio deve essere coerente con il posizionamento del prodotto e con la promessa di valore per il segmento di mercato.
Creare una campagna di marketing
Una volta creato il nuovo marchio, l’azienda deve sviluppare una campagna di marketing che comunichi il posizionamento del continua l’articolo prodotto e la sua promessa di valore al segmento di mercato identificato. La campagna di marketing dovrebbe essere mirata e personalizzata per il segmento di mercato e utilizzare i canali di comunicazione appropriati per raggiungere il pubblico target.
Testare il prodotto
Prima di lanciare il nuovo prodotto sul mercato, l’azienda deve testarlo per garantire che sia in linea con il posizionamento e la promessa di valore. Questo può includere la valutazione del prodotto da parte dei consumatori, la raccolta di feedback e l’apporto di modifiche per migliorare il prodotto.
Lanciare il prodotto
Dopo aver testato il prodotto, l’azienda può finalmente lanciarlo sul mercato. Il lancio dovrebbe essere supportato dalla campagna di marketing sviluppata in precedenza e dovrebbe essere mirato al segmento di mercato identificato.
L’utilizzo della strategia del “flanker brand” può offrire diversi benefici alle aziende. In primo luogo, questa strategia consente alle aziende di diversificare il loro portfolio di prodotti senza rischiare la posizione del prodotto principale. In secondo luogo, la strategia del “flanker brand” può aiutare le aziende a raggiungere nuovi segmenti di mercato e sfruttare nuove opportunità di mercato. Infine, questa strategia può prolungare la vita del prodotto principale e prevenire la concorrenza.
In sintesi possiamo dire che il “flanker brand” è una strategia di branding che consente alle aziende di lanciare nuovi prodotti sotto un marchio diverso, ma con una posizione di mercato diversa.